Errores que comete todo vendedor nuevo

¡Poner en marcha un negocio propio puede resultar complicado al principio, pues todos nos equivocamos, pero lo que de verdad puede marcar la diferencia en el futuro de nuestra actividad es lo que aprendemos de dichos errores!

¡Si es relativamente nuevo en la venta directa, quizá le estén pasando algunas de las cosas que comentamos a continuación, así que aquí le dejamos unos consejos para ayudarle a evitar estos errores y desarrollar su red de contactos!

¡El primer gran error que comete todo vendedor nuevo es caer en la trivialidad! Suena un poco extraño de buenas a primeras, pero al 90% de la gente le pasa esto a lo largo de su singladura por la venta directa. Hablar con alguien que no para de decir banalidades cuando nos dirige la palabra puede acabar aburriéndonos. ¿Nunca le ha parado alguien que ha empezado a hablarle claramente por una razón en concreto, en lugar de ponerse a hablar sobre el tiempo o el partido de ayer? ¡Hable sin pelos en la lengua! ¡Sea claro y entre en materia sin rodeos, de lo contrario, solo logrará generar desmotivación y, sinceramente, a su interlocutor le saldrán canas del aburrimiento. La gente no lo suele decir pero lo más seguro es que piense “qué quiere esta persona…” Pregúnteles si tienen alguna idea sobre el negocio o los productos y explique los efectos de alguno de ellos. Además de despertar el interés de la persona, esto también le ayudará a presentarle su negocio. ¡No olvide que la rotundidad se suele agradecer! Ser educado e ir al grano es más serio que hablar sobre asuntos triviales.

¡El siguiente error en el que suele caer todo vendedor nuevo es el TIEMPO! ¡Al entablar una conversación suele haber dos reacciones habituales. La primera (y más favorable) es que su interlocutor le dé las gracias por presentarle esta oportunidad de negocio O que se muestre totalmente disconforme y desee acabar la conversación lo más rápido posible! Hoy en día, la gente suele ir muy corta de tiempo, no les sobra. No le haga perder el tiempo a la gente. ¡Este punto está íntimamente relacionado con el anterior, ya que andarse con rodeos y no ir al grano, además de aburrir a la gente, se convierte en una pérdida de tiempo para todos! La gente se suele mostrar más comprensiva cuando se va directo al grano, ya que suele reaccionar con gran entusiasmo o cortar la conversación lo antes posible. Captar el lenguaje corporal le puede enseñar muchas cosas sobre la verdadera motivación de la gente para involucrarse en este negocio. ¡Estos dos sencillos consejos no solo son muy útiles para aquellos que están dando sus primeros pasos en la venta directa, sino también para aquellos profesionales del sector consolidados!